Por el equipo de Stoners Smoke Shop · Revisado el 31 de octubre de 2026
Si tienes un negocio de licores y te preguntas qué vender en una licorera además de licor, la respuesta está junto a tu caja. Muchos clientes llegan por una botella y se van sin nada más, aunque necesitaban un encendedor, papel o filtros. En esta guía te mostramos qué accesorios rotan, cómo exhibirlos, cómo ponerles precio y cuánto inventario comprar para empezar.
Lo esencial en 30 segundos
- Si dudas sobre qué vender en una licorera, empieza por accesorios de compra de impulso ubicados junto a la caja.
- Empieza con pocas referencias, mide qué rota y repón con una frecuencia fija.
- Vende solo a mayores de 18 años, igual que con el licor.
¿Tienes una licorera, un estanco o un minimercado? Pide el catálogo de Stoners Mayorista por WhatsApp. Lo compartimos con negocios que tengan NIT o RUT.
Por qué pensar en qué vender en una licorera más allá del licor
El licor trae al cliente a tu negocio. Sin embargo, la ganancia de cada visita depende de cuánto compra antes de irse. Por eso, cuando analizas qué vender en una licorera, conviene mirar los productos pequeños que acompañan la compra principal. Los accesorios para fumadores encajan muy bien: son livianos, ocupan poco espacio y no necesitan explicación.
La forma más simple de medir este efecto es el ticket promedio, es decir, lo que gasta cada cliente por compra:
En palabras simples: divide lo que vendiste entre el número de compras que registraste en caja.
Si el ticket sube, ganas más sin necesitar más clientes. Y ahí trabajan los accesorios, porque se suman a una compra que ya iba a ocurrir.
La compra de impulso ocurre junto al mostrador
Quien entra a una licorera casi siempre sabe qué busca: una botella, hielo o una gaseosa. En cambio, la decisión de llevar algo más se toma en segundos, mientras paga. En ese momento, el cliente mira lo que tiene enfrente y recuerda lo que le falta: «no tengo con qué prender».
Esa es la compra de impulso. Basta con que el producto esté visible, tenga precio claro y quede al alcance de la mano. Además, los accesorios cumplen tres condiciones que la facilitan:
- Precio bajo por unidad: el cliente no lo piensa dos veces.
- Uso evidente: un encendedor o un librillo no requieren explicación.
- Tamaño pequeño: se llevan en el bolsillo junto con la compra principal.
Por eso, la mejor respuesta a qué vender en una licorera suele estar en productos pequeños, útiles y fáciles de ver.
Lo que gana tu negocio al sumar accesorios
Más allá del ticket, resolver qué vender en una licorera con una línea de accesorios trae otras ventajas:
- No ocupan nevera ni bodega grande: un exhibidor de mostrador suele bastar.
- Te diferencias: el cliente encuentra todo en una sola parada.
- Clientes que vuelven: quien encuentra su encendedor o su papel de siempre regresa por él.
Qué vender en una licorera: 6 categorías de accesorios que rotan
No necesitas montar un smoke shop dentro de tu negocio. De hecho, lo mejor es empezar con pocas referencias, bien elegidas y bien exhibidas. Estas son las seis categorías que mejor funcionan cuando decides qué vender en una licorera, ordenadas de mayor a menor facilidad de venta.
1. Papelería para armar y filtros
Es la base de cualquier lista de qué vender en una licorera. Incluye librillos en los tamaños más pedidos, conos ya armados y filtros o puntas de cartón. Quien usa papel lo compra con frecuencia, así que la recompra es alta. Para elegir tamaños y marcas, revisa la guía de papel de liar en Colombia.
Los filtros son el complemento natural. Hay opciones de papel, algodón y madera, y en la guía de filtros para armar te explicamos las diferencias. Para empezar, dos o tres referencias de papel y una o dos de filtros cubren la mayoría de pedidos.
2. Encendedores y sopletes
El encendedor es quizá el accesorio más universal. Se pierde, se presta y se acaba, así que siempre hay alguien que necesita uno. Por eso conviene tener encendedores sencillos y, además, algunos recargables.
Los sopletes, también llamados jet flame, dan una llama más firme y resisten mejor el viento. Como su precio es mayor, funcionan como la opción especial del exhibidor. Conoce los tipos en la guía de encendedores y sopletes. Eso sí, guárdalos lejos del calor y del sol directo, porque contienen gas.
3. Grinders pequeños
Los grinders de plástico o de metal, en tamaño de bolsillo, son un producto de ticket medio que rota bien cuando está a la vista. Empieza con modelos pequeños y económicos, en dos o tres colores, antes de traer piezas grandes. Si quieres entender piezas y materiales, consulta la guía de grinders en Colombia.
4. Bandejas y máquinas para armar
Las bandejas pequeñas y las máquinas para armar tienen un precio más alto y una rotación más lenta. Sin embargo, suben el ticket y le dan variedad a tu exhibición. Con pocas unidades es suficiente. Si un cliente pregunta por una máquina, la guía de máquinas para armar te ayuda a recomendar el tamaño correcto.
5. Artículos de limpieza
Escobillas, cepillos y limpiadores para accesorios rotan poco, pero completan la oferta. Además, el cliente que ya compró un grinder o una bandeja vuelve por ellos. Con una o dos referencias basta.
6. Accesorios de hookah (opcional)
Esta categoría solo tiene sentido si tus clientes ya la piden, por ejemplo si estás cerca de zonas de rumba. Hablamos de carbones, mangueras, boquillas desechables y pinzas. Si nadie la pide, déjala para una segunda compra.
Resumen: cuál categoría rota más
Esta tabla resume qué vender en una licorera por categoría, para que decidas por dónde empezar:
| Categoría | Por qué funciona en una licorera | Rotación esperada |
|---|---|---|
| Papelería para armar y filtros | Recompra frecuente y precio bajo | Alta |
| Encendedores y sopletes | Necesidad inmediata y universal | Alta |
| Grinders pequeños | Ticket medio y regalo fácil | Media |
| Bandejas y máquinas para armar | Suben el ticket y dan variedad | Baja a media |
| Artículos de limpieza | Completan la oferta | Baja |
| Accesorios de hookah (opcional) | Atienden a un público específico | Depende de tu zona |
La rotación es una referencia cualitativa; la real depende de tu zona y de tus clientes.
Cómo exhibir los accesorios junto a la caja
Saber qué vender en una licorera es solo la mitad del trabajo; la otra mitad es exhibirlo bien. En tu local, el espacio más valioso es el que el cliente ve mientras paga. Allí deben estar los productos de alta rotación.
El punto caliente: lo que el cliente ve mientras paga
Sigue estos pasos para armar tu punto de venta:
- Usa un exhibidor de mostrador al lado del datáfono, a la altura de la mano.
- Agrupa por necesidad: «para encender» y «para armar».
- Pon el precio visible. El cliente rara vez pregunta por lo que no tiene precio.
- Mantén el exhibidor lleno. Es mejor tener menos referencias, pero completas.
- Deja lo de mayor valor en vitrina, como bandejas y máquinas.
- Pon un letrero visible de venta exclusiva para mayores de 18 años.
Cómo ofrecer sin presionar
Quien atiende la caja puede reforzar el exhibidor con una sola pregunta. Por ejemplo: «¿Necesitas encendedor?». Es una sugerencia útil, no una venta insistente. Además, enséñale a tu equipo las diferencias básicas entre referencias. Si entiende qué vender en una licorera y por qué, responde con seguridad.
Consejo de mostrador: cambia de lugar una o dos referencias cada mes. Un exhibidor que se ve distinto vuelve a llamar la atención del cliente frecuente.
Cómo fijar precios y margen en los accesorios
Una vez tienes claro qué vender en una licorera, el siguiente paso es el precio. Primero, conoce tu costo real por unidad, incluido el envío. Luego, revisa a qué precio se vende ese producto en tu zona. Por último, elige un precio redondo que facilite el cambio y deje un margen sano.
Para medir ese margen usa esta fórmula:
En palabras simples: de cada peso que vendes, el margen bruto te dice qué parte queda después de pagar el producto.
Margen y rotación: las dos caras de la ganancia
Un buen margen sirve de poco si el producto no se mueve. Del mismo modo, un producto que rota mucho puede dejar poco por unidad y, aun así, ser rentable. Por eso conviene mirar las dos cosas juntas:
- Alta rotación y margen moderado: encendedores, papel y filtros.
- Rotación media y margen mayor: grinders pequeños y sopletes.
- Baja rotación y ticket alto: bandejas y máquinas.
Además, si compras con factura electrónica e IVA, calcula el costo con el valor que realmente pagas. Tu contador te dirá cómo manejar el IVA en tus cuentas.
Ejemplo: qué vender en una licorera con números sencillos
Veamos un caso con datos ilustrativos. Imagina una licorera que en un mes vende $24.000.000 en 600 compras. Según la fórmula, su ticket promedio es de $40.000 (datos ilustrativos).
Ahora supón que 1 de cada 10 clientes, es decir, 60 compras, suma un accesorio de $5.000. Así, las ventas pasan a $24.300.000 y el ticket promedio sube a $40.500, sin un solo cliente nuevo (datos ilustrativos).
Si ese accesorio te cuesta $3.000, el margen bruto es (5.000 − 3.000) ÷ 5.000 = 40 %. Entonces, las 60 unidades dejan $120.000 de utilidad bruta en el mes, antes de gastos (datos ilustrativos). El ejemplo es pequeño a propósito: al decidir qué vender en una licorera, cada accesorio suma aunque la cifra parezca baja.
Surtido inicial y precios: cuánto inventario comprar para empezar
La pregunta práctica después de saber qué vender en una licorera es cuánto comprar. La regla es empezar con poco, medir y reponer. La siguiente tabla da unidades de referencia. Los valores no aparecen porque, en la compra de accesorios al por mayor con Stoners, el precio final llega en la pre-orden, según lo que el proveedor confirme.
Surtido inicial sugerido por categoría
Estas cantidades sirven como punto de partida para un negocio de tamaño medio:
| Categoría | Qué incluye (ejemplo) | Unidades sugeridas (datos ilustrativos) | Valor estimado |
|---|---|---|---|
| Papelería para armar y filtros | Papel, conos y filtros | 200 | $— |
| Encendedores y sopletes | Sencillos, recargables y sopletes | 60 | $— |
| Grinders pequeños | Modelos de bolsillo | 18 | $— |
| Bandejas y máquinas para armar | Bandejas pequeñas y máquinas básicas | 10 | $— |
| Artículos de limpieza | Escobillas y limpiadores | 10 | $— |
| Accesorios de hookah (opcional) | Carbones, mangueras y boquillas | 10 | $— |
| Total | Primer pedido | 308 | $— (mínimo $1.500.000 antes de IVA) |
Ajusta las unidades a tu espacio, tu zona y tu presupuesto. Como el pedido mínimo es de $1.500.000 antes de IVA, puedes repartir ese monto entre varias categorías.
Encendedores y sopletes60
Grinders pequeños18
Bandejas y máquinas10
Artículos de limpieza10
Hookah (opcional)10
¿Quieres ayuda para armar tu primer surtido? Cuéntanos qué negocio tienes y en qué ciudad estás. Te compartimos el catálogo y te orientamos con las referencias que más rotan en nuestras tiendas.
Quiero comprar al por mayor Qué vender en una licorera: ver el catálogo mayorista
Rotación y reposición: cómo no quedarte sin lo que más se vende
Decidir qué vender en una licorera no se hace una sola vez, porque cambia con lo que compran tus clientes. Además, un accesorio agotado es una venta perdida. Por eso, revisa el inventario con una frecuencia fija y pide antes de llegar a cero. Para saber cuándo pedir, usa el punto de reposición:
En palabras simples: pide cuando te quede justo lo que vas a vender mientras llega el pedido, más un pequeño colchón.
Por ejemplo, con datos ilustrativos: si vendes 2 encendedores al día y cuentas 16 días entre el pedido y la llegada, necesitas 2 × 16 = 32 unidades. Con un colchón de 8, tu punto de reposición es de 40 unidades. Ten en cuenta que la entrega de Stoners Mayorista toma de 3 a 11 días hábiles, más el tiempo de la pre-orden y del pago.
Cada cuánto revisar el inventario
Una rutina sencilla evita sorpresas:
- Cada semana: cuenta papel, filtros y encendedores.
- Cada mes: revisa grinders, bandejas, máquinas y limpieza.
- Siempre: anota qué te piden y no tienes. Esa lista es tu mejor pista sobre qué vender en una licorera como la tuya.
Como el pedido mínimo es de $1.500.000 antes de IVA, agrupa la reposición de varias categorías en un solo pedido. Así aprovechas un solo envío.
Qué hacer con lo que no rota
Si una referencia lleva semanas quieta, primero cámbiala de lugar y revisa su precio. Si aun así no sale, reemplázala por otra que tus clientes sí pidan. De este modo, tu dinero queda en productos que se venden.
Reglas de venta: solo para mayores de 18 años
Cualquiera que sea tu decisión sobre qué vender en una licorera, la regla de edad no cambia. En Colombia está prohibido venderles bebidas embriagantes a menores de edad (Ley 124 de 1994). Además, la Ley 1335 de 2009 prohíbe venderles productos de tabaco a menores de 18 años. Con los accesorios aplica el mismo criterio: en Stoners vendemos solo a mayores de 18 años y te recomendamos hacer lo mismo.
- Pide el documento siempre que tengas dudas sobre la edad.
- No vendas a menores, ni siquiera si dicen que es para un adulto.
- Ubica el exhibidor donde lo controle quien está en la caja.
- Capacita a tu equipo para aplicar la regla sin excepciones.
Esta guía se enfoca en accesorios. Por eso no incluye tabaco, vapeadores ni productos con nicotina, que tienen reglas propias de venta y publicidad (Ley 1335 de 2009 y Ley 2354 de 2024).
Cómo te surte Stoners Mayorista
Stoners Colombia S.A.S. opera tiendas propias en Pereira, Manizales, Armenia y Medellín desde hace 11 años. Con Stoners Mayorista llevamos esa experiencia a smoke shops, head shops, licoreras, estancos, cigarrerías y minimercados de todo el país. Si ya sabes qué vender en una licorera, nosotros te surtimos. Conoce los detalles en la página de accesorios para fumadores al por mayor.
Características del servicio
Así funciona cada parte del proceso:
| Característica | Cómo funciona en Stoners Mayorista |
|---|---|
| Catálogo | No es público. Lo compartimos por WhatsApp con negocios que tengan NIT o RUT. |
| Confirmación de existencias | Verificamos con el proveedor y separamos lo disponible. |
| Pre-orden | Lo confirmado con el precio final, válida por 24 horas. |
| Pago | Por anticipado. |
| Facturación | Factura electrónica con IVA. |
| Pedido mínimo | $1.500.000 antes de IVA. |
| Entrega | De 3 a 11 días hábiles. |
| Envío | A cargo del comprador, a toda Colombia. |
Ventajas de surtirte con nosotros
Estas son las razones para hacer tu pedido con Stoners Mayorista:
- Un solo proveedor: varias categorías en un mismo pedido.
- Pagas solo lo confirmado: antes de cobrar, verificamos existencias.
- Precio final claro: la pre-orden trae el valor exacto.
- Factura electrónica con IVA: tu compra queda soportada.
- Asesoría desde la tienda: te contamos qué funciona en mostrador, porque lo vivimos cada día.
Cómo hacer tu primer pedido
El proceso es corto:
- Escríbenos por WhatsApp con el nombre de tu negocio, tu ciudad y tu NIT o RUT.
- Recibe el catálogo y envía tu pedido.
- Confirmamos existencias con el proveedor y las separamos.
- Recibe la pre-orden con lo confirmado y el precio final, válida por 24 horas.
- Paga por anticipado. Luego facturamos con factura electrónica e IVA y despachamos.
La entrega toma de 3 a 11 días hábiles y el envío corre por cuenta del comprador. Si es tu primera compra, te ayudamos a repartir el pedido mínimo entre las categorías que más te convienen.
Preguntas frecuentes sobre qué vender en una licorera
Resolvemos las dudas más comunes de dueños de licoreras, estancos, estanquillos, cigarrerías y minimercados.
¿Qué vender en una licorera además de licor?
Accesorios de compra de impulso junto a la caja: papelería para armar y filtros, encendedores y sopletes, grinders pequeños, bandejas y máquinas, artículos de limpieza y, si tu público lo pide, accesorios de hookah.
¿Con cuánto inventario debo empezar?
Cuando ya tengas claro qué vender en una licorera, empieza con pocas referencias por categoría y más unidades en las de alta rotación, como papel, filtros y encendedores. Luego mides y repones. El pedido mínimo de Stoners Mayorista es de $1.500.000 antes de IVA.
¿Dónde ubico los accesorios dentro de la licorera?
Junto a la caja, en un exhibidor de mostrador con precios visibles. Las bandejas y máquinas van mejor en vitrina o detrás del mostrador.
¿Puedo vender estos accesorios a menores de edad?
No. En Stoners vendemos solo a mayores de 18 años y recomendamos que tu negocio haga lo mismo: pide el documento si tienes dudas.
¿Por qué el catálogo de Stoners Mayorista no es público?
Porque es exclusivo para negocios. Lo compartimos por WhatsApp con quienes tengan NIT o RUT, y el precio final llega en la pre-orden.
¿Cuánto tarda en llegar un pedido al por mayor?
La entrega toma de 3 a 11 días hábiles después del pago. El envío corre por cuenta del comprador.
¿Stoners Mayorista entrega factura electrónica?
Sí. Facturamos cada pedido con factura electrónica e IVA antes de despacharlo.
Convierte tu caja en un punto de venta extra. Ya sabes qué vender en una licorera; ahora pide el catálogo y arma tu primer pedido con un equipo que lleva 11 años detrás del mostrador.
Sobre el autor
Equipo comercial de Stoners Colombia S.A.S. (NIT 901.058.512-8) · 11 años operando tiendas en Pereira, Manizales, Armenia y Medellín.
Desde el mostrador: en nuestras tiendas, lo que el cliente se lleva sin haberlo planeado casi siempre está al alcance de la mano junto a la caja, como encendedores, librillos y filtros. En cambio, las piezas de mayor valor se venden cuando alguien las ve en vitrina y pide verlas de cerca. Esa misma lógica te recomendamos al decidir qué vender en una licorera.
Revisado por: Gerencia de Stoners Colombia · Última actualización: noviembre 2026
Venta exclusiva para mayores de 18 años. Stoners Colombia S.A.S. · NIT 901.058.512-8.
Escrito por el equipo de Stoners Smoke Shop
Somos una tienda especializada con cinco tiendas en Colombia (Pereira, Manizales, Armenia y Medellín) desde 2015. Escribimos estas guías con la experiencia de atender a miles de clientes cada mes y con los productos que vendemos. Revisado por última vez el 31 de octubre de 2026.
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